04 - Auf dem Weg zur Poleposition bei Pricing & Produktkalkulation

Shownotes

Es ist, wie es ist - und es sollte nach meinem Dafürhalten vorzugsweise auch so bleiben: Bislang haben die Stadtwerke Luchshausen nicht gewagt, das eigene Vertriebsgebiet auszuweiten, denn mögliche Margen waren nie klar erkennbar, und negative Deckungsbeiträge konnten aufgrund mangelnder Transparenz nicht ausgeschlossen werden. Als quasi unlösbar betrachtet Manfred die Aufgabe, Preise regionsspezifisch gegenüber Wettbewerberangeboten zu optimieren und im gleichen Atemzug sicherzustellen, dass die erwünschte Marge nicht unterschritten wird. Dass so etwas kompliziert ist und auch mächtig in die Hose gehen kann, mag ich übereinstimmend zu Manfreds Einschätzung nicht ausschließen, aber Charlotte bringt immer wieder die LYNQTECH Cloud-Plattform ins Gespräch, welche gemäß ihrer Worte „umfangreiche Gestaltungsoptionen“ beinhaltet, um den Ertrag im Neukundengeschäft mit einer intelligenten Preislenkung zu steigern. Ich bleibe diesbezüglich weiterhin eher skeptisch, denn wer soll denn in dem ganzen Zahlendschungel den Überblick behalten, und das dann auch noch bundesweit? Ob Charlotte den Mitarbeitenden die Vorzüge einer zeitgemäßen Produktkalkulation mit interaktiver Pricing-Karte nahebringen kann, erfahren Sie in dieser Podcast-Folge.

Mehr über agiles Pricing und Kontaktmöglichkeiten unter: www.stadtwerke-luchshausen.de